O que você sabe sobre marketing multinível?
Ainda que o assunto interesse bastante, é possível que tenha mais dúvidas do que respostas.
Mas não se preocupe se for assim: neste artigo, você vai ficar por dentro de tudo o que há para saber sobre o MMN.
E o marketing multinível? Ah, aquele esquema de pirâmide?
Até bem pouco tempo atrás, a discussão sobre a atividade era limitada a essa comparação.
Afinal, em todos os cantos do Brasil, o assunto era uma empresa que usava o nome do marketing multinível para sustentar uma operação que tinha todos os requisitos para se encaixar como pirâmide.
Mas como tudo na vida, foi preciso separar o joio do trigo.
E o MMN superou, prosperou e hoje conta com ícones que representam o seu sucesso no país.
Marcas gigantes como Polishop, Natura, Herbalife e Mary Kay são bons exemplos.
O êxito se traduz em números.
Segundo a Associação Brasileira de Empresas de Vendas Diretas (ABEVD), cerca de 5 milhões de brasileiros atuam em empresas de marketing multinível, também conhecido como marketing de rede.
Mas, afinal, o que é marketing multinível, como funciona e qual legislação regula a prática no país?
Esses temas serão abordados ao longo deste artigo, que destacará ainda empresas de marketing multinível no Brasil e em outros países.
Ao final, pretendemos responder de forma clara se o MMN vale ou não a pena.
Com todas essas informações, ficará fácil concluir como esse negócio pode mudar sua vida.
Vamos descobrir mais?
Hoje em dia muito se fala sobre marketing de conteúdo ou dados e sobre marketing multinível, que é um tipo de venda direta.
Por meio dele são comercializados bens e serviços a partir do contato pessoal entre revendedores e clientes, fora de um espaço comercial.
Outra característica do modelo está na criação de uma rede de vendedores, recrutando novos participantes, de forma a aumentar o número de clientes e o faturamento.
Quanto mais a pessoa vende e maior for a sua rede de vendedores independentes, mais bonificações ela recebe.
Tal peculiaridade se reflete na remuneração de revendedores. Esse fato torna o segmento bastante atrativo.
Para entender melhor o conceito, vale conferir este vídeo.
Se você quer se juntar aos milhões de brasileiros que trabalham com marketing multinível atualmente, fique tranquilo: a atividade não é proibida no país.
O que acontece é que também não há nenhuma legislação regulamentando o MMN.
Diante da ausência de normatização específica, todas as empresas do setor se sujeitam às regras previstas no ordenamento jurídico brasileiro para os negócios em geral.
Isso significa, conforme esclarece a ABEVD em seu site, que os trabalhadores de uma rede multinível estão sujeitos à retenção na fonte do Imposto de Renda.
Devendo também contribuir com a Previdência Social, no caso de pessoa física.
Em 2014, o Projeto de Lei 6.170/13 foi proposto após trabalho desenvolvido pela subcomissão especial da Câmara dos Deputados.
Ligada à Comissão de Desenvolvimento Econômico, Indústria e Comércio.
A proposta tem por objetivo regulamentar o marketing multinível no Brasil, mas não teve nenhum movimento desde fevereiro de 2015.
É válido observar, porém, que as práticas piramidais encontram legislação impeditiva.
A principal delas é a Lei Federal 1.521, de 1951, que classifica a prática como crime contra a economia popular.
Já o Código Penal veda a comercialização ao penalizar fraudes ou vantagens ilícitas, incluindo os sistemas piramidais ou correntes de felicidade.
Para compreender a origem do nome marketing multinível, é precisa analisar as duas palavras separadamente.
No caso de marketing, a proposta é a de divulgar uma marca e atrair clientes para ela, o que é obtido a partir do contato direto entre revendedores e o público em geral.
Em empresas que atuam no MMN, a estratégia utilizada é o popular boca a boca.
Já o multinível remete à característica de bonificação de revendedores, que são divididos em níveis, conforme estruturam a sua rede.
Além da venda direta, ao indicar novas pessoas para se juntarem ao time, elas ficam em seu primeiro nível de vendas.
Assim, sempre que comercializam um produto ou serviço, geram bônus ao revendedor que fez o convite inicial.
No segundo nível, estará o indicado pelo seu indicado, e assim sucessivamente.
Resumindo: o nome de marketing multinível se refere a uma estratégia de marketing executada em uma rede formada por diferentes níveis.
Você não encontra os produtos de uma empresa de marketing multinível em lojas de varejo ou atacado, exceto se for um estabelecimento da própria marca.
Em vez disso, ela opta por distribuir seus itens a partir de uma rede de vendedores independentes.
É como se você confeccionasse meias, mas não vendesse o produto em nenhuma loja de vestuário.
Ou fabricasse bijuterias, mas elas não fossem encontradas em lojas de acessórios femininos.
Sem intermediários, exceto os próprios revendedores, o produto chega ao consumidor final com um custo geralmente mais baixo.
Essa é uma das características que ajudam no sucesso do negócio.
Mas os benefícios do modelo, é claro, não se aplicam apenas às empresas.
E quem trabalha na linha de frente das vendas pode ter uma boa fonte de renda.
Como já comentado, no marketing multinível, são duas as formas de remuneração dos revendedores.
De um lado, há sempre um produto ou serviço a ser comercializado.
De outro, ganha-se bônus pelas vendas realizadas pelas pessoas indicadas – e também quando o negócio é feito por alguém que entrou na rede por meio da pessoa que convidou.
Caso tenha parecido confuso, vamos tentar esclarecer usando nomes fictícios:
No exemplo, todos que forem indicados por Gabriela e efetuarem vendas irão gerar bônus para aqueles que estão nos níveis acima.
Mas todos receberão a mesma quantia de bônus?
Não, pois a remuneração depende da proximidade do vendedor de você na rede que constitui.
Por exemplo, no caso de Paulo, Caio representa o primeiro nível de sua rede, imediatamente abaixo dele, que fez a indicação.
Assim, Ana vem em um segundo nível e, Gabriela, em um terceiro.
Interessante destacar que, ainda que haja ganhos para Paulo e os demais mesmo se nada venderem, não compensa criar uma rede manter-se inativo.
A comercialização direta dos produtos pelo vendedor é que fará a sua remuneração mensal crescer.
É por isso que pessoas que entraram no negócio depois de você podem faturar muito mais. Tudo depende do sucesso delas com as vendas.
As exigências podem variar conforme as empresas, porém como regra básica é preciso ser maior de 18 anos para poder trabalhar com marketing multinível.
Não costuma ser exigida escolaridade, apenas o preenchimento de um cadastro com informações e documentos pessoais, como RG e CPF.
Além disso, apesar de ser um representante, revendedor ou distribuidor da marca, não há necessidade de ter empresa constituída.
Mas pode ser válido se formalizar como microempreendedor individual (MEI) para ter direito a benefícios previdenciários.
Você desconfiava que marketing multinível e pirâmide eram a mesma coisa.
Então, chegou a este artigo, leu como o MMN funciona e ficou com um pé atrás quanto às bonificações em rede.
Não se apresse: não é esse tipo de “recompensa” que caracteriza o esquema ilegal.
Veja quais são as principais diferenças entre eles:
No MMN: há um produto ou serviço claramente definido e suas vendas são a receita principal da empresa.
Na pirâmide: o produto ou serviço não existe ou não é a fonte principal de receitas da empresa.
No MMN: os contatos e relações de consumo ocorrem com pessoas fora das redes.
Na pirâmide: as interações se restringem ao ambiente interno e um participante remunera o outro.
No MMN: há uma sede física e centrais de atendimento com pessoas reais e um suporte para poder atendê-lo e tirar suas dúvidas.
Na pirâmide: a empresa costuma se direcionar aos participantes do esquema apenas via redes sociais e vídeos motivacionais na internet.
No MMN: há uma série de treinamentos para preparar as equipes e atualizá-los quanto a procedimentos da empresa.
Na pirâmide: não há nenhum tipo de capacitação entre os participantes, apenas encontros de divulgação.
No MMN: o pagamento é proporcional às vendas de cada vendedor ou distribuidor e de sua rede.
Na pirâmide: sempre recebe mais quem está no topo da hierarquia.
No MMN: é preciso se qualificar, investir em cursos, na imagem pessoal e na comunicação interpessoal.
Na pirâmide: é preciso recrutar mais e estimular (ou constranger) a rede abaixo de você a fazer o mesmo.
No MMN: o lucro que o negócio gera é baseado em vendas para o público.
Na pirâmide: o lucro que o negócio gera depende do número de participantes.
No MMN: o modelo não é regulamentado, mas não há proibição expressa na legislação.
Na pirâmide: a legislação considera o esquema de pirâmide como um crime contra a economia popular.
Quer saber mais sobre as diferenças entre marketing multinível e pirâmide? Acesse este vídeo.
O berço do marketing multinível no mundo e seu principal expoente até hoje são os Estados Unidos.
As principais empresas do setor foram fundadas lá, como a Amway, que recentemente desbancou a Avon e se tornou a maior do planeta em vendas diretas.
A diferença de faturamento para o Brasil é gigantesca.
Em solo americano, 97% das vendas diretas ocorrem via MMN, o que totaliza mais de 30 bilhões de dólares anuais.
Por aqui, esse percentual é bem inferior e não chega a 10%.
A boa notícia para quem deseja apostar no mercado é que, depois de uma sequência de notícias sobre pirâmides que afetaram o modelo, o crescimento nos últimos três anos foi marcante.
Duplicando os valores envolvidos.
Em parte, os resultados se devem ao fato de o mercado nacional ser mais recente, na comparação com o americano e outros.
Por aqui, grandes empresas chegaram com maior peso na década de 90.
Entre elas, Amway, Herbalife e Mary Kay. Antes, em 1974, a Natura inicia seu sistema de vendas diretas, embora não no modelo do MMN como conhecemos hoje.
Mas não é apenas nos Estados Unidos que o marketing multinível faz bastante sucesso.
Como parâmetro, na década de 70, a Amway já estava em vários países que hoje recebem um importante reforço no Produto Interno Bruto (PIB) a partir da atividade.
Entre eles, Austrália, Malásia, Japão e Inglaterra.
Além da Amway, líder mundial e no mercado americano, vale destacar empresas que mais faturaram em seus continentes no ano passado.
São elas: Vorwerk (Alemanha), Natura (Brasil) e Infinitus (China).
Na América do Sul, excluindo a Natura, três das quatro primeiras posições são ocupadas por empresas peruanas, o que mostra a ascensão do MMN no país vizinho.
Quem deseja apostar no marketing multinível no Brasil encontra uma série de empresas.
Neste tópico, falaremos rapidamente sobre cinco delas.
A lista não objetiva apresentar as melhores ou mais rentáveis alternativas de MMN do país, mas mostra marcas que, junto a várias outras, servem de exemplo positivo no setor.
A companhia brasileira sempre esteve ligada às vendas diretas, mas foi mais recentemente que ela passou a investir no MMN.
Atualmente, é a oitava do mundo em faturamento.
Além do Brasil, está presente em sete países da América Latina e na França.
A Natura é uma empresa do ramo da cosmética.
Ela enfatiza em seus valores uma ligação muito forte com o meio ambiente e a promoção do bem-estar.
Neste vídeo, o presidente da Natura, Alessandro Carlucci, fala do marketing multinível e das oportunidades que ele gera para quem deseja seguir uma carreira empreendedora.
A empresa iniciou com a venda de suplementos alimentares e hoje é uma referência mundial.
Está presente em mais de 50 países e tem exclusividade sobre produtos de alta qualidade e de marcas renomadas.
Outro destaque é o seu canal de televisão próprio.
Em 2011, lançou o Polishop.com.vc, dedicada ao marketing multinível.
Além de um treinamento completo aos empreendedores que ingressam no sistema, a empresa oferece suporte por canais variados, sete dias por semana.
Um diferencial é a Universidade Polishop, um programa de desenvolvimento profissional, viagens e incentivos pelo Brasil e o mundo.
Outra empresa do ramo de cosméticos, especialmente voltada à maquiagem e cuidados com a pele, a Mary Kay foi fundada na década de 60, nos Estados Unidos.
Hoje, é a sexta do mundo em faturamento entre aquelas que atuam no MMN.
Está no Brasil desde 1998, sendo uma das maiores do país no setor.
Seu principal diferencial está no treinamento de vendedoras independentes.
A proposta é que sejam formadas grande líderes, capazes de levar outras à mesma condição.
Quem chega ao posto de Diretora Nacional de Vendas Independente recebe um carro cor de rosa, modelo Cruze ou Captiva.
É impossível falar de marketing multinível e não lembrar da Herbalife, uma das maiores empresas de nutrição do mundo e a terceira em faturamento no MMN no planeta.
O carro chefe são as soluções que buscam o emagrecimento, o que explica seu sucesso no Brasil.
Por aqui, ela começou a atuar em 1995 e produz muito de seus produtos no próprio país.
Seu plano de MMN possui nove níveis, iniciando pelo posto de Distribuidor Independente, já alcançado a partir de um cadastro no site.
Empresa genuinamente brasileira, fundada no final dos anos 80, a Hinode atua no mercado de perfumaria, cosméticos e higiene pessoal.
Há 10 formas de remuneração no plano de marketing multinível da empresa, incluindo lucro na revenda, bônus diversos e até viagens e prêmios.
No mais alto posto, o Titan, o revendedor escolhe entre uma Ferrari e uma Lamborghini.
Através da Universidade Hinode, oferece treinamentos presenciais e online, além de material de apoio e acompanhamento de profissionais especializados.
Você primeiro tinha receio de que fosse uma pirâmide.
Agora, ciente da legalidade do sistema, pode estar se perguntando se vale a pena ou não apostar no marketing multinível.
A resposta depende exclusivamente de você.
Essa é uma forma interessante de ganhar dinheiro justamente porque o lucro obtido não é uma decisão de terceiros.
O seu esforço e dedicação são decisivos.
Será a sua força de vendas e o poder de recrutamento que farão a diferença entre os centavos e os milhões.
Mas não pense que o carro rosa da Mary Kay ou a Ferrari da Hinode virão como em um estalar de dedos, caindo do céu do dia para a noite.
O caminho é árduo.
Sua complexidade é proporcional ao tamanho da recompensa.
Mas, como dizemos, a vantagem é que depende só de você.
Ainda assim, para determinar se efetivamente é um bom negócio, a dica é que avalie o seu momento.
Você está empregado no momento? Satisfeito com o que faz? Tem tempo livre?
Pensa em ter um negócio próprio ou, pelo menos, não ter um chefe dia a dia no seu pé?
Além disso, não veja esse artigo como definitivo.
Vá em busca de mais informações, avalie prós e contras.
Ao se decidir por embarcar no MMN, pesquise sobre as empresas, veja o que cada programa oferece e por qual produto tem mais afinidade.
Mas esteja ciente de que você terá que fazer um investimento inicial na aquisição de um kit de itens da marca.
Ele será a sua porta de entrada no mercado das vendas diretas.
Neste vídeo, você pode conferir oito dicas para fazer sucesso no MMN.
Depois de anos difíceis, há quem aposte que 2017 chegou para ser o momento do marketing multinível no Brasil.
Após polêmicas superadas e a confusão com as pirâmides desfeitas, o cenário é promissor.
O ano de 2016 encerrou com 12 milhões de brasileiros sem emprego, conforme dados do Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística (IBGE).
Sem emprego e sem perspectiva, já que a economia ainda instável não assegura o retorno ao mercado de trabalho para a grande maioria desse contingente.
É diante de um quadro desafiador como esse que cresce a busca por alternativas de renda.
Mesmo quem está empregado no momento não quer depender de um trabalho no qual não se sente estável.
Junto à dificuldade que pode levar a empreender por necessidade, há no brasileiro um tradicional desejo de ter o próprio negócio.
Em 2015, pesquisa o Instituto Data Folha identificou esse sentimento em 28% da população, ou 38,5 milhões de pessoas.
E não se pode deixar de fora outro fator.
Quando a ideia é abrir uma empresa, muitos desejam que isso seja feito a partir da própria casa, trabalhando no home-office.
Mesmo para quem não deseja ter um negócio, mas aumentar os ganhos da família, o marketing multinível também cresce como opção.
É o que afirma neste outro vídeo, em comentário para a rádio CBN, o empreendedor e palestrante Max Gehringer.
“Embora não seja uma carreira profissional, não deixa de ser uma boa alternativa para quem quer complementar a renda familiar”, diz.
Seja para ser o próprio patrão ou apenas para ter um dinheirinho a mais, a perspectiva é positiva para o futuro do marketing multinível no Brasil.
Você tem o perfil vendedor? Comunica-se bem? É extrovertido e bom no contato interpessoal?
Se respondeu positivamente e tem disponibilidade (de tempo e dinheiro), iniciar no marketing multinível pode ser um boa oportunidade.
Ao longo deste artigo, explicamos o conceito e seu funcionamento.
Também esclarecemos as diferenças para o famigerado e proibido sistema de pirâmides.
E ainda destacamos empresas que são referência no mercado e que, por essa condição, servem de exemplo quanto à seriedade da proposta do MMN.
Acreditamos que você tenha agora as informações que precisa para iniciar uma reflexão sobre a possibilidade de se juntar a outros vendedores e distribuidores pelo país.
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